Вот такой вопрос мне задали в аське.
Решив, что он представляет интерес для многих продавцов рекламы, я отвечаю на него здесь.
Во-первых, нужно определить весовую категорию клиента. Можно тут же отсеять небольших клиентов, размещающих свои модули в «братских могилах». Вряд ли вы сможете заставить такого клиента размещать бОльшие модули. Если только не устроите гонку вооружений. Это такой процесс, когда с помощью друзей клиентов из этого сегмента рынка вы создаете новый стандарт рекламного объявления для этого сегмента в данной газете. Но это под силу только всему рекламному отделу, а отдельный менеджер вряд ли с этим справится.
Наверное, стоит отсеять и крупных клиентов. Ведь они часто размещаю свою рекламу не напрямую, а через медиа-агентства. Которые пытаются просчитать возможный эффект от рекламы и выбирают оптимальный вариант рекламного объема. Если вы не просто рекламная газета, а специализированное издание, то можно ввести такую услугу как рекламная статья. Это может дать достаточно весомый прирост бюджета. Но это разовая акция, вряд лт ваш клиент будет размещать статьи регулярно.
Остаются середнячки. Которые из недели в неделю, из месяца в месяц дают свою восьмушку в правом верхнем углу на десятой странице. И казалось, что им больше ничего не надо.
Но на самом деле это самый благодатный клиент.
Он привык к тому, что реклама выходит регулярно и счета за рекламу оплачиваются автоматически.
Что это означает?
Это значит, что если вы каким либо образом увеличите единовременный объем рекламы, то тем самым вы увеличите его месячный объем.
Какие есть способы увеличить объем его разовой рекламы.
Их два — увеличить размер объявления, или увеличить их количество.
Лучше начать со второго варианта.
Допустим ваш клиент продает кровельные материалы. И размещает свою рекламу рядом с такими же кровельщиками. Надо предложить ему разместить такой же модуль в другом разделе. Желательно, чтобы этот раздел находился далеко от первого, чтобы не было ощущения дежа вю. Ну и разумеется, он должен быль логически связан с темой объявления. Например, это продажа доски и антисептиков для нее. Или услуги по строительству домов.
Для вас важно «уговорить» заказчика сделать первый шаг. Дальше включается автоматическая цепочка т вы получаете клиента уже не с одним, а двумя рекламными объявлениями. Даже если сотрудники клиента отслеживаю эффективность рекламы, по всем законам эффективность рекламы возрастет и количество звонков должно увеличиться.
Первый вариант не такой логичный.
Два объявления разной площади не сильно отличаются по своей эффективности.
Особенно если это не очень большие объявления. Например восьмушка и четвертинка формата А4.
Чтобы убедить клиента в правильности такого решения можно использовать следующие аргументы.
Первый. Особенно работающий если объявление перегружено информацией. Добавив в него воздуха, выделив телефон и какие то особенности товара можно рассчитывать на увеличение звонков, но эффект будет небольшой.
Второе. Таким образом вы убирает с полосы одного своего конкурента. Это уже аргумент.
Третье. Увеличенный объем позволит написать какой то продающий текст, а это уже не реклама, а ее высший пилотаж.
Таким образом, я могу сказать, что однозначно работающего механизма по увеличению денег клиента, которые он тратит на рекламу не существует. Но есть некоторые фишки, которые могут повысить вероятность этого процесса.
Если вы ничего не будете делать, то и ничего не получите.
Делайте!
Другого совета я вас не дам.
