Таким образом, я могу сказать, что однозначно работающего механизма по увеличению денег клиента, которые он тратит на рекламу не существует. Но есть некоторые фишки, которые могут повысить вероятность этого процесса.
Если вы ничего не будете делать, то и ничего не получите.
Делайте!
Другого совета я вас не дам.

Шаг номер один.
Напиши десять пунктов зачем и почему ты занимаешься продажей рекламы.
Написал, молодец.
Думаю, что наверняка в твоем списке появилось слово деньги.
Разумеется, ведь ты же продавец, а значит деньги играют в твоей жизни не последнюю роль.
Хорошо бы, чтобы в твоем списке было слово самореализация, но если его нет не беда.
Что делать с полученными словами.
Проранжируй их в порядке важности для тебя.
Что на первом месте, что на десятом.

Шаг номер два.
У нас уже есть десять слов, которые очень важны для тебя.
Запиши их на отдельных листах бумаги.
А теперь на каждом листе, под пунктом, определяющим зачем ты занимаешься продажей рекламы напиши по двадцать одному другому способу получить тоже самое.
При этом не важно – можешь ты это реализовать сейчас или нет.
Ты просто пишешь все, что приходит тебе в голову.
Не забудь, что одним из этих способов должно быть твое нынешнее занятие – продажа рекламы.

Шаг третий.
Наверное самый сложный и требующий максимального количества времени и твоего внимания..
Да-да, ты правильно меня понял – надо проранжировать твои десять списков.
Но не по критерию нравится -не нравится, а сделать многофакторный анализ, включив сюда возможность реализации данного способа, его легальность, трудоемкость и другие особенности.

Шаг четвертый.
Ты наверное устал выполняя предыдущее задание.
Поэтому мы немного отдохнем.
Для продавца рекламы очень важно быть в курсе самых свежих сплетен, анекдотов и прочей мелочи, создающей настроение.
Сходи на сайт анекдотов, подпишись на рассылку и ежедневно отбирай в свой репертуар три лучших анекдота дня.
Записывай их, запоминай и обязательно рассказывай.
Но только в правильном месте и в правильное время.

Шаг номер пять.
Разложи свои листочки с проранжированными возможностями достижения важных для твоей жизни результатов.
Если в каждом из них продажа рекламы не опускается ниже десятого места, то у тебя есть шанс стать лучшим продавцом рекламы.
И не только в провинции.
И не только в кризис.
Если же это не так и у тебя есть другие более интересные для тебя способы реализации своих желаний, то подойди к зеркалу и скажи «Я обманывал себя. Я не хочу заниматься продажей рекламы. Мне лучше всего сменить профессию»
И не забудь прислать мне подарок.
За то, что я наставил тебя на путь истинный.
И уберег от многих слез и горестей.

Итак, шаг номер шесть.
Можно было бы начать сразу с него, но мне хотелось бы отсеять балласт. Ведь когда в жизни кризис, то лучше всего сразу сделать большую приборку и избавиться от все лишнего и тянущего нас вниз, на дно.
Итак, остались самые стойкие, те, кто действительно заинтересован в том, чтобы стать лучшим.
Вам тоже надо сделать шаг к зеркалу.
Улыбнитесь человеку по другую сторону зеркала.
Ваш успех во многом зависит от него.
Вы думаете, что за вас вашу работу делает кто-то другой?
Ваша газете, например?
Нет – свою работу вы делаете сами.
А значит вы должны понять, что вы – главный человек в своей жизни.
Возьмите лист бумаги и напишите сто самых важных событий из своей жизни.
Я специально говорю сто, чтобы вы вспомнили разные события.
Для чего это надо.
Чтобы вы анализировали свою жизнь.
Сейчас мы делаем это оптом за все прошедшие годы, а с завтрашнего дня вы заводите для себя дневник, в который будете записывать все важные события и анализировать их.

Шаг номер семь.
Заведите свой блог.
Если у вас нет возможности сделать его на личном домене воспользуйтесь жж или другим сервисом.
Блог нужен для двух дел.
Во первых, чтобы рассказывать о себе, о прочитанных книгах, о музыке, фильмах, спектаклях. Блог – это ваша визитная карточка, кстати о визитках чуть позже.
И во вторых, чтобы устанавливать новые связи, быть частью социума.

Шаг номер восемь.
Теперь поговорим о людях, которые являются вашими покупателями – о ваших клиентах.
Как много вы о них знаете?
Когда поздравляли их с днями рождений?
И вообще какую роль играют клиенты в вашей жизни.
Для ответа на эти вопросы вам лучше зайти в ближайший магазин и купить уникальную книгу Карла Сьюэлла «Клиенты на всю жизнь» Возможно, ее можно скачать в Интернете, но эта книга стоит тех денег, чтобы постоянно обращаться к ней.
Во всех случаях –
Когда вам трудно и ваши отношения с клиентом зашли в тупик,
Когда у сам праздник и вы получили сумасшедший контракт,
Когда вы в тупике и на перепутье и не знаете, как развивать отношения с клиентом.

Шаг номер девять.
Зайдите на сайт http://www.essentialpim.com/ и скачайте программу EssentialPIM.
Эта программа даже в бесплатной версии позволит вам упорядочить вашу жизнь.
Она позволяет вести многоуровневое планирование, ставить различные напоминалки, вести клиентскую базу, делать выборки..
И при этом легко помещается на флешку и является отражение только вашей жизни.
Кроме этого вы можете вести в ней свой личный дневник, делать заметки.
И много другое.
Платная версия стоит сущие копейки и намного расширяет ваши возможности.

Шаг десятый.
Именно теперь мы готовы к тому, чтобы по настоящему взяться за работу.
Запомните вас от победы отделяет только один телефонный звонок.
Так что же ты сидишь?
Бери трубку – звони!

Хочешь знать больше?

Тогда тебе сюда!
Запишись на мой бесплатный семинар-тренинг

А пока скачай книгу и найди для себя ответы на свои вопросы!

При прочих не совсех равных условиях люди все равно предпочитают вести бизнес с друзьями.

Очень интересная и главное - полезная книга!
Вот небольшой отрывочек из нее - 17,5 стратегий и правил установления связей.

Как и в любом другом делеЮ в установлении связей есть свои стратегии и правила.

1. Будьте дружелюбны, и к вам потянутся.
Дружелюбие рождает симпатию и доверие. Люди предпочитают иметь дело с теми, кто им симпатичен, с теми, кому они доверяют. Дружелюбие идет рука об руку с улыбкой. Улыбчивые люди в сто раз привлекательнее угрюмых. Улыбка не только создает особую атмосферу общения, она - отражение вашего образа мышления и вашей натуры в целом. Насколько вы дружелюбны? Легко ли заводите друзей?

2. Пусть ваш имидж говорит о вашей надежности.
Ваше рукопожатие - часть имиджа. Точно также как и костюм. Вс - от прически до шнурков на ботинках - говорит о том, что вы собой представляете. От внешности зависит первое впечатление. И, несмотря на то, что оно не всегда бывает верно, именно это остается в сознании окружающих, пока его не сменит более верное впечатление. Каков ваш имидж? Какое впечатление, по вашему менению, вы производите? Приемлим ваш имидж для тех, с кем вы хотите общаться?

3. Ваша способность смотреть в глаза собеседнику - наглядное свидетельство чувства собственного достоинства.
Поддерживайте зрительный контакт. Это не просто демонстрация уверенности в себе, это проявление искренности и уважения к другому человеку. Легко ли вы поддерживаете зрительный контакт? Не считаете ли вы признаком слабости избегание прямого взгляда?

4. Позитивный настрой рождает положительные реакции и столь же положительные результаты. Всем известно о важности позитивной установки. Но лишь немногие догадываются, насколько велико ее влияние на манеру общения человека и на то, как его воспринимают окружающие. Без соответствующей установки слова становятся циничными и неадекватными, а поведение - недопустимым и враждебным. Позитивный настрой должен войти в вашу плоть и кровь, стать топливом для вашего внутреннего двигателя. Будет ли у ваш положительная установка, если каждым утром вы не совершаете ничего жизнеутверждающего?

5. Установление связей - это всегда рискованное предприятие. Дерзайте, идите на риск и знакомьтесь. Я руководствуюсь принципом “Кто не рискует, тот не пьет шампанского”. В отношении знакомств он справедлив вдвойне. Уменьшить риск помогает хорошая подготовка, уверенность в себе, продуманный имидж. Случалось ли вам рисковать и выигрывать? Не казалось ли вам после всего, что риск на самом деле был не так и велик? Задайтесь вопросом, почему вы предпочитаете не рисковать, вместо того, чтобы просто придумать подходящее объяснение на случай неудачи?

6. Вуди Аллен как-то заметил “Девяносто процентов успеха - быть на виду!” Надо признать, он недалек от истины. Девяносто процентов успеха - это быть на виду и подготовленным. Подготовленность - вот ключ к успеху. К счатью для вас, у большинства людей ее явно недостаточно или она отсутствует вовсе. Да и такого понятия, как переподготовленность не существует. Чтобы быть готовым, нужно как следует поработать дома - до и после работы. Если вы собираетесь начать знакомиться, подготовка - не просто лучший, это единственный способ. Насколько подготовленными вы являетесь на мероприятия, где собираетесь завязывать знакомства? Готовитесь ли вы к деловым встречам? А к неофициальным?

7. Чем меньше вы думаете о поводе и мотивах для знакомства, тем прочнее будут отношения. Большинство людей знакомится не просто так, а преследуя свой личный интерес. Это нормально. Главное - когда озвучить свою просьбу. Полагаю, что лучше сделать это поздно, чем рано. Для начала нужно добиться дружеского расположения. Забудьте до поры о своих нуждах, сосредоточьтесь на завязывании знакомств, а не на навязывании своих проблем. Что для вас важнее - сиюминутная выгода или прочные отношения?

Продолжение следует…