http://sales.afanasiev.net К черту все - берись и делай! Wed, 12 Nov 2008 06:55:08 +0000 http://backend.userland.com/rss092 en Вот такой вопрос мне задали в аське. Решив, что он представляет интерес для многих продавцов рекламы, я отвечаю на него здесь. Во-первых, нужно определить весовую категорию клиента. Можно тут же отсеять небольших клиентов, размещающих свои модули в «братских могилах». Вряд ли вы сможете заставить такого клиента размещать бОльшие модули. Если только не ... http://sales.afanasiev.net/2008/11/12/kak-raskrutit-klienta-tratit-bolshe-deneg-na-reklamu/ Ответьте себе на очень простой вопрос – продали ли вы за свою жизнь что- нибудь? Маленький модуль в газете, сникерс в ларьке или контрольный пакет акций ЗАО «Запсибхурмаш»? Ага, - продали! Не важно что, важно, что теперь вы носите славное имя – продавец! И я открою вам страшную буржуинскую тайну. ... http://sales.afanasiev.net/2008/11/11/chto-mozhno-sdelat-pryamo-sejchas-chtoby-stat-luchshim-prodavcom-reklamy-v-provincii-v-epoxu-krizisa/ При прочих равных условиях люди предпочитают вести бизнес с друзьями. При прочих не совсех равных условиях люди все равно предпочитают вести бизнес с друзьями. Очень интересная и главное - полезная книга! Вот небольшой отрывочек из нее - 17,5 стратегий и правил установления связей. Как и в любом другом делеЮ в установлении связей есть свои ... http://sales.afanasiev.net/2008/04/23/malenkaya-chernaya-kniga-o-svyazyax/ На самом деле, коммерческий директор – это человек в двух ипостасях, с одной стороны – он топ-менеджер, как правило – второе лицо в организации. С другой стороны, он – человек, обеспечивающий организацию денежным потоком. Поэтому его доход должен складываться из двух составляющих. И некоторого бонуса. Во-первых, это окладная часть. Какая одна ... http://sales.afanasiev.net/2008/04/22/kak-platit-kommercheskomu-direktoru/